B2B领英起号，易如反掌
发布日期：2024-07-22
领英对于B2B企业营销的重要性无需过多赘述，说它是最强大的平台也不为过！领英官方发布的《内容营销策略制定必备指南》提到过，高达80%的B2B潜在客户来自领英。
然而B2B企业一番操作实践下来，无一不从内心深处发出灵魂拷问：99次的踩坑，到底能不能换来1次潜客的咨询？
挖透这几个领英内容营销底层逻辑，大概率就踏出了“盈”的第一步了
1、我的内容定位归根结底为了什么？决定了内容的干货量。
适度专业吸引客户，过度专业吸引同行。搞清楚你是为了拓客还是为了找合作伙伴？
2、平台的算法怎么为我所用？
①内容的互动率：
点赞*1=曝光+1
点击*1=曝光+4
分享*1=曝光+7
评论*1=曝光+12
②曝光率的增加：
内容发布的黄金时间内，增加账号活跃度
利用内容互动率的算法，增加内容曝光率
持续规律性的发帖，找到贴文发布时间的黄金间隔
3、每篇贴文的目的，决定了展现形式的选择
增加点击？→ PDF Document滑动图片
线索引流？→ 外部链接
行业领袖力？→ 文章
……
4、领英的本质，给出了最佳发帖时间的答案
其他社媒VS领英=社交生活 VS 社交工作
所以大家使用它的时间都很“工作时间”
综上，B2B企业在领英上成功起号并非遥不可及，关键在于深入理解并巧妙运用其独特的内容营销逻辑。通过精准定位内容以吸引目标客户群体，巧妙利用平台算法提升内容曝光率和互动率，根据每篇贴文的具体目的灵活选择展现形式，以及把握领英作为职场社交平台的工作时段特性来安排最佳发帖时间。