2024年，我们可以看到的1个特别明显的趋势，越来越多的中国制造业B2B企业正在加速出海，探索国际市场。在这个过程中，这些企业不仅在产品和服务上力求卓越，在数字营销方面也在不断探索和进步。LinkedIn，作为全球最大的职业社交平台，以其专业性和全球覆盖面，成为了B2B企业向海外市场展示实力、吸引潜在客户、建立行业声誉的理想平台。

通过深入分析晶澳科技（JA Solar）、迈瑞医疗（Mindray）及万华化学（Wanhua Chemical）等行业领军企业的LinkedIn营销策略，我们精心提炼出三大内容策略精髓，旨在为中国制造业B2B企业提供一套实战指南，助力其在LinkedIn平台上大放异彩。

多维度内容选题策略

打破固化思维，内容选题要根据国内外市场的不同特点进行灵活调整。中国的B2B市场相对集中，买家更关注技术创新和实用性，因此大多企业通常在LinkedIn上展示最新的技术、产品功能和市场地位。而在国际市场，受众更为广泛，信任壁垒更高，因此企业不仅要突出产品优势、案例，还需要通过品牌故事、企业文化、价值观和社会责任等多方面的内容，建立起与海外受众的深层联系。

以下是三家出海领军品牌LinkedIn内容选题维度分析：

• 迈瑞医疗：内容选题主要是行业活动向（行业论坛、展会、联合活动/课程）、品牌向（企业文化、团队活动、价值观、招聘、节日）、产品向（解决方案、案例/技术解读、技术创新），这些内容分别占比约为4:3:3，他们突出的是内容选题的维度非常丰富，涵盖了从行业技术创新、全球业务扩展、社会责任、上下游关系、企业文化和员工成长等方方面面，体现了其在全球医疗器械领域的领导地位。

  
  

• 晶澳科技：内容选题主要有品牌向(ESG、荣誉/奖项、企业文化、节日）、行业活动向（展会宣传、行业研讨会）、产品向（产品和技术创新、项目案例），分别的内容比重约为5:3:2，从趋势上看，ESG、产品和技术创新、文化活动的内容占比在提高，这与他们日趋凸显的国际行业影响力息息相关。

  
  

• 万华化学：内容选题主要是行业活动向（展会宣传、活动），品牌向（企业文化、荣誉/奖项）、解决方案（行业应用场景、行业科普），各比重约为5:3:2，相对其他两家内容选题维度更少一些，很大程度与行业性质和受众群体相关，近期的帖文看，创新性的解决方案内容比例有提高。

不同发展阶段的内容选题侧重

上述示例企业毕竟是处于出海发展中后段时期了，不同发展阶段的企业确实需要酌情考虑选题侧重点：

• 出海初期：更侧重于从核心产品/技术、企业愿景、行业话题参与等方面内容建立品牌知名度和信任，这时的企业想考虑更高维度和更广行业链接的内容也不现实，不落地；

  
  

• 成长期：出海企业建立了一定的海外市场基础，从内容选题上应加入客户成功案例、全球业务扩展的进展（新市场进入、国际合作、本地化战略）、企业文化、社会责任等内容去强化品牌形象，吸引共同价值观的合作伙伴；

  
  

• 成熟期：出海企业具备较强市场影响力，这时侧重点在于巩固领导地位，深化客户关系，那选题上可以加入行业研究、领导者观点、更深度的案例研究、创新力和可持续发展等。

结语

这些内容心法为中国制造B2B企业提供了在LinkedIn上有效开展内容营销的策略指南。在理解这些规律的基础上，企业还应结合自身所处阶段、运营目标、受众群体和业务特点，制定最适合自己的内容选题策略，最大化利用LinkedIn这一平台达成其商业目标。

接下来，我们将探讨LinkedIn内容形式的最佳实践和示例，请保持关注。

作为资深的跨境传播服务商，言灵能够为出海企业提供一站式海外社媒运营服务，如果您有任何出海营销及海外社媒运营需求，欢迎拨打 400 097 8816 或发送电子邮件至 marketing@landelion.com 与我们联系。