在中国企业走向全球的过程中，领英作为2B企业和雇主品牌的“必争之地”，扮演着关键的角色。

然而，从禁用到语言障碍，再到人才短缺，中国2B企业在领英平台上的使用现状却并非一帆风顺，对中国2B企业而言：

• 领英运营需要翻越的“天王山”在哪？

• 企业到底需要什么？

• 如何评估是否有必要引入领英运营供应商？

这些自我审视，缺一不可！

一、中国2B企业领英运营的三座“天王山”

1、一“墙”之隔：领英于2023年8月9日起正式停止在中国市场的服务，中国企业自此难以频繁使用该平台；

2、 “巴别塔之难”：语言障碍下的沟通挑战：

① 全球超过80%的专业交流都以英语为主，不论公司所在地在何处，商业交流也不例外；

② 美国用户占领英用户总数的2.2亿，约占该平台的22%。印度和巴西用户数紧随其后；

③ 在领英上用英文建立企业资料、进行平台内的沟通对于希望走向国际市场的中企来说几乎是必不可少的；

3、 “人才断桥”：中国市场缺乏足够的英文社媒运营人才，难以支持企业的领英账号运营。

正是基于这些因素，中国2B企业在全球范围内与中国经济体量的地位相比，在领英平台上的存在感用“薄弱”来形容毫不为过。

二、企业在领英上寻找什么？

在对接了大量客户的领英需求后，言灵发现，当前中国2B企业出海，对领英平台的4大需求种类：

1、 获客转化：希望通过领英平台直接获取当地经销商，进行产品或服务推广；

2、策略打法：希望获取领英营销的玩法和技巧，以方便内部团队运营和管理；

3、日常运营：希望进行日常的内容策划、撰写、和分发，较少关注内容本地化的适配；

4、 仅分发：将领英作为海外社媒矩阵中的无足轻重的分发渠道，希望内部团队自行分发内容即可，不愿意外包，时间上无紧迫性。清楚知道自己企业目前所处阶段，最需要在领英上达成怎样的成果，奠定了运营策略的基调！

三、如何评估引入领英运营供应商的必要性？

无论客户有怎样的项目背景、企业背景和差异化需求，言灵在对接客户需求的第一时间，都会对项目需求进行深挖，通过对客户的访谈，我们总结了三种引入领英供应商的必要情况：

1、统一战略VS运营人手不足：大品牌在全球区域下，拥有全球统一的社媒战略和矩阵，管理多个社媒账号；

2、运营能力不足：中小品牌企业缺乏英文和海外社媒运营人才，希望借助专业机构加强内容运营；

3、高层领导的绝对重视：领导层认识到领英对2B企业的战略价值，愿意提前投资和布局，重视内容营销对海外品牌建设的长期价值和获客支持。

踏出第一步前，清楚地刻画出前方挑战、自身期望和最佳解决方案，或许就能发现，领英运营其实并没有如此之难！

作为资深的跨境传播服务商，言灵能够为出海企业提供一站式海外社媒运营服务，如果您有任何出海营销及海外社媒运营需求，欢迎拨打 400 097 8816 或发送电子邮件至 marketing@landelion.com 与我们联系。