内容营销是如今营销的一种重要方式，知乎则是内容营销的一个重要平台。继上次我们推出的跨境企业来入驻知乎的三个理由，给大家分享“为什么”后，我们本次尝试整理了“怎么做”的内容，希望能给大家带来一些参考。

在知乎进行品牌营销，常见有以下四种方式：

1.   创建机构号，进行稳定、优质的品牌内容输出

创建知乎机构号是最常见的方式，类似微信公众号、品牌微博账号，机构号是品牌方在知乎平台的发声渠道。可选择发布文章、提出问题、回答提问等方式进行运营；更进一步的选项可以有专栏撰写、知乎圆桌等多种互动方式。

作为一个内容平台，企业想做好知乎站内的品牌推广，优质的内容是关键。建议品牌方可以围绕产品/服务营销主题撰写内容，并尽量保持1000+ 字的原创内容，既不脱离主题，又能吸引用户点击，获得内容曝光，进而培育产品/服务的转化机会。

而内容形式选择上，一方面是视频、直播内容，另一方面图文也有着不错的接受度，在超过7成的超高完读率下，知乎不仅“有内容”，单位内容的价值也会相应变高。“内容池”所带来的长尾效应和阵地感，也逐步与用户需求之间建立一种稳定的关系。这可能也是越来越多机构、品牌入驻知乎的原因。

2.  与大V合作，高效触达目标客群

自2011年以来，知乎从一个小型的知识社群发展为一个大型的知识平台，用户群中生长出来一批高赞答主/优质大V，他们在自己的领域输出精彩的内容，赢得用户的认可和信任。对于品牌方来说，找到行业背景和专业水平契合度高的大V进行内容投放，可有效提升品牌曝光，甚至带来销售转化。

如何从海量账户中筛选到合适的合作对象，以及如何把握推广内容的“度”，需要细致考量。另外，关于大V合作这个推广捷径也有弊端，因为用户忠诚度在大V，不在品牌。大V合作，对于品牌方有短期助益，但长期来说，影响有限。

3.   “知+”广告投放，流量加持

知+是知乎营销平台的一款推广方式，为企业提供符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，可覆盖从内容生产到内容分发再到内容互动的全链条。知＋提供信息流广告、开屏广告、搜索广告等多样化的广告展现位置，结合大图、文字、小图、多图、视频等多种形式，让广告展示效果更加丰富。

作为一个大众化的知识分享平台，知乎对于大多数行业的广告投放都是准入的。但是，对于一些敏感行业，比如金融、医疗、金属投资、情感咨询等行业，理论上不建议投放。如您不确定是否可以进行知＋投放，可以与我们联系。

（图片整理自网络）

4.   品牌联名，官方背书

与知乎官方进行商业营销项目上的合作，可利用平台方在内容、用户、营销话题以及推广渠道等方面的资源，短期内快速放大品牌影响力。比如常常可以见到的 “知乎X某某”的样式， 就是融合了知乎平台的特性与品牌本身的特点和内容进行的联名营销活动。

Eg：

知乎X黑芝麻糊联名叫“知妈乎”

知乎X万科·公园城市

知乎X JA青年成就

知乎 X泸州老窖高光

（图片整理自网络）