品牌出海的5个误区，你是不是也中招了？
当国内流量、人口红利增速放缓时，品牌们都开始寻找新的生意机会和风口。而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药，事实也的确如此。但品牌在实际出海的过程中，都会面临一些共性的难题： 出海往哪走？出海划分为不同的区域市场，比如日韩、欧美、东南亚等。目前大部分成功出海的品牌，基本上都会选择相对保守的战略：先攻占一个山头，再去攻下一个山头。对于品牌来说，不同的目标市场，都意味着是一个全新的出海挑战。出海卖什么？以饮料、美妆来举例，这一类产品在不一样区域市场有不同的行业标准，以及非常地域化的偏好习惯。
发布日期：2022-09-16
当国内流量、人口红利增速放缓时，品牌们都开始寻找新的生意机会和风口。而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药，事实也的确如此。但品牌在实际出海的过程中，都会面临一些共性的难题：
出海往哪走？
出海划分为不同的区域市场，比如日韩、欧美、东南亚等。目前大部分成功出海的品牌，基本上都会选择相对保守的战略：先攻占一个山头，再去攻下一个山头。对于品牌来说，不同的目标市场，都意味着是一个全新的出海挑战。
出海卖什么？
以饮料、美妆来举例，这一类产品在不一样区域市场有不同的行业标准，以及非常地域化的偏好习惯。品牌需要理解文化，才能知道消费者口味、喜好、审美趋势等，这就要求品牌在出海之前，应该对细分领域内的目标用户有非常深刻的洞察和认知。
出海如何搭建团队？
组建国内营销团队还是在海外市场组建新的团队？对于出海品牌来说，无论是哪一种模式都需要重视的是，最好是对目标市场有充分认知、洞察能力的团队、人才，建立全球化的沟通体系，以及具备本地化的营销能力，这是品牌出海营销的关键。
有过出海经验的品牌不在少数，只不过幸存者偏差，我们能看到的都是交了高分答卷的那些。那么为什么有的品牌出海做得好，有的品牌却了无痕迹？言灵整理了品牌在出海营销中五个常见的误区，分享给出海企业避坑。
误区一：入驻海外电商平台就完成了出海
品牌在出海时往往第一时间会选择入驻海外电商平台，一旦完成了上架商品-卖货-发货-交易成功，就认为出海已经搞定了。实际上，入驻海外电商平台只是第一步，但从长远发展的角度来看，出海品牌需要触达的传播维度还很多，空间也还很大。
单从渠道来说，除开跨境电商平台和独立站，还有更多的触达方式有待开发。比如，泡泡玛特不仅选择了跨境电商平台和海外独立站渠道，还通过线下零售店、快闪店、机器人商店等，以组合拳的形式持续吸引不同市场的消费者。
误区二：出海营销就是内容分发，一稿多投
面对海外目标市场的营销，大多数品牌还会按照传统营销思路操作，背后反映出的是品牌仍处于盲目投放期，不知道怎么去打造海外的品牌，占领海外用户的心智。
其实，不同目标市场的社交生态环境都有自己的特点。内容审美、社区文化都有极其大的不同，品牌如果想要通过媒体传播渠道、社交平台等来提升品牌的影响力，更需要根据当地的文化特性、用户偏好、语言风格、KOL等来做定制化的创作，而不是在不同的区域市场做“一稿多投”的内容分发。
误区三：出海就是卖最火爆的产品
实际上，在国内火爆的产品在海外市场也会有水土不服的现象。市场需求、消费者偏好每天都在发生变化，更何况将产品换到另一个地域，面向另一批新的用户。
出海品牌寻求增长的角度不应局限在量，更需要站在当下目标市场的环境来思考，真正打动消费者购买的价值点在哪里，是否存在个性化的消费本质。这就导致品牌在做出海营销时需要针对目标市场进行产品本土化。产品本土化包含两个层面：
误区四：忽略与用户的沟通互动
和国内社交环境类似，国外社交媒体的蓬勃发展也为品牌带来了营销红利。例如，早期大多数成功的海外DTC品牌，是借助当时海外媒体平台的技术和流量，与消费者建立了紧密的沟通、互动。
一些出海品牌也都开通了不同海外平台的社交账号，但更多也是搬运，内容更新频率不高。但品牌如果决定出海，那么出海品牌在海外社交平台和用户的互动、沟通也是需要关注的重点。
品牌日常的一些发帖、互动等，能让消费者更加深刻地了解品牌理念、品牌调性、品牌创始人的故事，甚至是通过品牌看到有趣、有意思的事情，这也间接加速了消费者对品牌的认知、情感建立到销售转化。
误区五：中国品牌，出海营销一定要打中国元素
品牌是否应该打中国元素，主要取决于产品力、品牌理念和中国元素的关系强度。若是强关系，中国元素是一个让海外用户快速认识品牌的助推器，能帮助品牌加强竞争优势。但若是弱关系，则会影响品牌输出，这时品牌应该去打品牌优势的点，重点匹配市场需求，去包装品牌故事。
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