专业精英汇聚、企业决策者引领风向、职业机遇层出不穷，领英以其在社交媒体中独树一帜的角色——拓展人脉、分享行业动态、B2B客户建联，与B2B企业营销可以说是相互成就的关系！
众多海外B2B品牌已经通过精心策划的内容营销策略，在全球化的征途上，成功吸引了全球受众的目光。以Salesforce为例，他们在领英上实施内容本地化和品牌个性化策略，在印度成功重塑了品牌形象；ThoughtWorks则通过持续发布深度的思想领导力内容，在领英上赢得了75%的顶级账户读者的关注。这些案例不仅展示了领英内容营销的巨大潜力，更揭示了一个成功的海外市场拓展的内容公式——结合西方的内容逻辑、领英的独特表达方式以及高效的框架模式，构成了一套屡试不爽的内容营销宝典：
1. SLAP框架：故事的力量
Story：讲述一个引人入胜的故事，与受众建立情感联系
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Lessons：从故事中提炼出教训或洞见
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Advice：根据故事和教训，提供专业建议
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PS：以一个令人难忘的个人签名或品牌标语结束。
这样的框架结构，以故事开篇，吸引读者的注意力，情感共鸣，增强记忆点。适合所有企业，尤其是希望通过贴文传播品牌故事，进行客户案例分享以激发客户兴趣的B2B企业。
2. SCAR框架：易记的秘诀
Symmetry：在句子结构中创造对称，增加美感。
Contrast：使用对比，突出重点。
Alliteration：通过头韵，增强语句的流畅性和节奏感。
Rhyme：押韵可以帮助受众记忆信息。
通过对称、对比、头韵、押韵等技巧，让句子易于记忆，提高信息的传播效率和记忆度。适合需要强调品牌口号或关键信息，甚至可以作为贴文结尾的Call to Action，通过制造危机冲突引导客户进行下一步动作。
广告语、标语、简短的宣传信息，都可尝试这一框架。
3. BAB框架：引导的艺术
Before：描述受众当前的状态或面临的问题。
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After：展示理想状态，即受众期望达到的目标。
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Bridge：介绍产品或服务，作为从现状到理想状态的桥梁。
从受众当前状态出发，引导他们达到期望状态。这样的行文利于建立信任，激发行动。适合服务型或产品导向型企业，需要展示转型或改进过程。
在强调产品功能、迭代更新和服务优势时，这一故事结构屡试不爽。
4. PAS框架：变革的路径
Problem：识别并强调受众的问题或痛点。
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Agitate：加深受众对问题的认识，增加紧迫感。
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Solution：提供解决方案，展示您的产品或服务如何帮助他们。
作为“恐惧营销”的最常用的逻辑：问题-激化-解决方案的结构，能够引导读者经历从问题到解决方案的过程。
“科学地吓唬客户”，从而激发读者的紧迫感，提供明确的解决方案。提供服务方案的企业必须要理解且会用，这也是促进转化最有效的内容路径之一。
5. "What, How, Why"框架：行动的指南
What：明确这是关于什么的，定义内容的范围。
Why：解释为什么这个内容与受众相关，重要性。
How：指导受众如何实施或采取行动。
提前预判客户对你的好奇，清晰地阐释关于你的一切，无论是企业信息、产品优势、解决方案亮点。适合教育型或信息分享型企业向客户提供实用行业洞察、操作指导、实用技巧。
2024海外社媒营销趋势之一，仍然是“内容为王”。好的内容永远是王道，而好的框架则是王道中的捷径，对出海初期的企业来说更是如此，品牌预算有限的情况下，深耕内容或许是一个不错的选择，让社媒营销策略更加生动、有效，事半功倍！
作为资深的跨境传播服务商，言灵能够为出海企业提供出海品牌营销与视觉内容设计等一系列服务，如果您有任何需求，欢迎拨打 400 097 8816 或发送电子邮件至 marketing@landelion.com 与我们联系。